Tất cả những gì bạn cần là một giấc mơ (và 19 thẻ tín dụng tối đa) để xây dựng một đế chế Vodka trị giá 300 triệu đô la

2024 Tác giả: Ethan Spencer | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 09:06

Bạn có thể hình dung ra một ý tưởng cho một sản phẩm mới - nói vodka - bạn sẽ phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ những thương hiệu lớn như Absolut, Smirnoff, Stoli và Skyy? Những thương hiệu này thuộc sở hữu của các tập đoàn lớn với sổ séc không giới hạn. Những chàng trai lớn sẽ dừng lại ở không có gì để đè bẹp một doanh nghiệp mới nổi đe dọa cắt giảm lợi nhuận của họ. Nhưng bất chấp những tỷ lệ cược nghiêm trọng này, đây chính xác là những gì Bert "Tito" Beveridge đã làm khi ông bắt đầu chưng cất thương hiệu vodka của riêng mình trong nhà ở Texas của mình. Trong vòng vài năm, Beveridge và Vodka làm bằng tay của Tito đã đi lên chống lại các "chàng trai lớn" trong một cuộc cạnh tranh với các thương hiệu lớn như Ketel One, Belvedere, Chopin. Đoán xem Vodka nào được ban giám khảo nhất trí chọn là tay tốt nhất? Nhờ những thành công ban đầu như thế này, Bert Beveridge và Vodka Handmade của Tito đột nhiên thấy mình đứng đầu thế giới Vodka. Và Bert đã tự mình kiếm được hàng trăm triệu đô la. Nhưng làm thế nào chính xác một người nào đó khởi động một doanh nghiệp Vodka từ đầu trong nhà bếp của bạn mà cuối cùng cạnh tranh với một số các thương hiệu lớn nhất trên thế giới ???

Bert Butler Beveridge II, còn được gọi là Tito, sinh ra ở San Antonio, Texas vào năm 1961. Lớn lên, ước mơ của anh là một ngày nào đó sẽ trở thành một bác sĩ. Tito là một whiz trong tất cả những thứ khoa học liên quan và ghi danh vào đại học như là một chuyên ngành trước med. Giống như nhiều người, sự tập trung của Tito đã thay đổi trong thời gian học đại học và anh ta đã tốt nghiệp đại học Texas, nơi anh học chuyên ngành địa chất, địa vật lý và hàng ngũ. Trong thời gian học đại học, Beveridge là một chàng trai thời gian tốt - bắt giữ các vụ bắt giữ DUI, tấn công và phơi nhiễm vào thời điểm ông tốt nghiệp năm 1984. Tất cả các cáo buộc chống lại ông đã bị sa thải vì sự điên rồ của trường đại học đã đi sai (được hỗ trợ bởi rượu, không nghi ngờ gì).

Sau khi tốt nghiệp, ông chuyển đến Houston để đi làm việc cho một công ty dầu mỏ lớn như một bộ xử lý dữ liệu địa chấn. Đó là giữa những năm 1980 và ngành công nghiệp dầu mỏ Texas đang trong giai đoạn tăng trưởng chưa từng có. Các công ty dầu mỏ có trụ sở tại Texas đang mở rộng trên toàn thế giới và Tito nhảy trên băng nhóm đó, hướng tới Venezuela và Columbia để áp dụng các kỹ năng địa vật lý của mình. Trong khi ông ở Nam Mỹ, Beveridge thấy mình có rất nhiều thời gian trên tay, vì vậy ông đã hái trái cây hoang dã, lên men chúng, và pha chế một cái gì đó giống như rượu vang.

Sau một vài năm ở Nam Mỹ, Tito trở về Texas và định cư tại một thị trấn gần Houston được gọi là Alvin, Texas. Anh ta trở thành một kẻ hoang dã - một chuyên gia dầu mỏ độc lập - và bắt đầu công ty khoan của riêng mình. Anh ấy đang kiếm sống tốt, nhưng không yêu anh ta đang làm gì nữa, nên anh ấy đóng gói và chuyển đến Austin, nơi anh ấy làm việc cho một kỹ sư môi trường về các dự án liên quan đến kinh doanh dầu mỏ. Cuối cùng, Bert nhận ra rằng anh ta đã có đủ kinh doanh dầu mỏ và trở thành một nhà môi giới thế chấp. Vâng, bạn có thể tưởng tượng rằng sau nhiều năm làm chủ địa vật lý về cơ bản thổi lên núi, di chuyển xung quanh thủ tục giấy tờ như một nhà môi giới thế chấp sẽ sớm trở nên nhàm chán.

Đó là đầu những năm 1990 và Tito đang ở ngã tư đường. Anh tự hỏi điều gì làm anh hạnh phúc và anh sẽ làm gì với phần còn lại của cuộc đời mình. Là một sở thích, anh ấy đã làm một ít vodka có hương vị habanero cho bạn bè của mình bằng cách truyền cửa hàng mua vodka với ớt cay. Mọi người đều yêu thích nó và khuyến khích anh ta làm cho nó thương mại. Tito bật ra ý tưởng đó trong đầu trong vài ngày. Anh ấy đã yêu vodka và rất thích quá trình truyền những lô đặc biệt cho bạn bè của mình. Sau đó, một đêm khuya trên truyền hình, anh nhìn thấy một chương trình phong cách quảng cáo với một người nói động lực, người đã nói điều gì đó đã thay đổi cuộc sống của Bert mãi mãi: Nếu bạn muốn tìm công việc mơ ước của bạn, hãy tìm niềm đam mê của bạn. Sau đó ngồi xuống bằng bút và giấy, vẽ một đường thẳng xuống giữa trang và bên trái tạo danh sách mọi thứ bạn thích làm, sau đó ở bên phải, viết ra những gì bạn đang làm tốt. Khi bạn đã thực hiện điều đó, hãy tìm những gì bạn thích hợp nhất và làm cho điều đó xảy ra.'

Tito ngồi xuống với một cây bút và giấy vào giữa đêm sau khi anh vừa mới trở về nhà từ một bữa tiệc keg và tập thể dục. Khi anh kết thúc, Tito nhận ra ba điều: 1) Anh ấy rất thích gặp gỡ những người mới. 2) Anh ấy giỏi bán hàng. Và 3) anh ấy thích làm rượu mạnh. Vodka thủ công của Tito được sinh ra vào giữa đêm trong một khoảnh khắc cảm hứng say rượu được khuyến khích bởi một quảng cáo. Chắc chắn, tại sao không? Các công ty đã được thành lập dưới những hoàn cảnh kỳ lạ hơn.

Tito đã đi một chuyến đi đến cửa hàng rượu địa phương của mình để thảo luận về khả năng bắt đầu của nhà máy chưng cất rượu vodka của riêng mình. Chủ sở hữu nghĩ rằng nó có thể được thực hiện mặc dù nó đã không được thực hiện trước đây. Anh ấy đã cung cấp cho Beveridge một lời khuyên rất quan trọng: Nếu anh ta có thể làm một vodka thật sự mượt mà mà phụ nữ muốn uống thẳng, anh ấy có thể thành công. Beveridge đã ngay lập tức ra ngoài để tìm hiểu làm thế nào để có được vào kinh doanh tinh thần, đặc biệt là kinh doanh vodka. Tại sao vodka? Bên cạnh lời khuyên của chủ cửa hàng rượu, đó là thức uống của Tito, và anh cũng nghĩ đó là một cách khá tuyệt vời để gặp gỡ các cô gái và viết ra tab của mình. Ngươi đan ông thông minh.

Đó là năm 1993 và không có một nhà máy chưng cất nào ở bang Texas vào thời điểm đó. Khi Beveridge đi đến Texas Alcoholic Beverage Commission (TABC) để xin giấy phép, anh ta đã bị từ chối. Ông ta đã nói với luật pháp của Texas nghiêm cấm các nhà máy chưng cất. Điều đó không ngăn Tito.Ông đã từng đọc và giải thích các mã nhà nước từ những ngày địa chất của mình, vì vậy ông đã đào bới, và phát hiện ra không có luật nào cụ thể ở Texas cấm một nhà máy chưng cất. Khi anh ta quay trở lại TABC, họ nói với anh ta nếu anh ta có thể đạt được giấy phép liên bang, họ sẽ cấp cho anh ta một giấy phép của tiểu bang.

Bắt đầu kinh doanh vodka là một rủi ro rất lớn. Ngành công nghiệp rượu được lót bằng hàng ngàn thương hiệu vodka mới nổi trước đây đã đi ra khỏi kinh doanh. Vodka là một phần cạnh tranh nhất của thị trường rượu, chiếm gần một phần ba lượng tiêu thụ rượu chưng cất của Hoa Kỳ. Smirnoff là người dẫn đầu với 9 triệu trường hợp được bán mỗi năm. Skyy vodka đứng ở vị trí thứ hai với 2.5 triệu trường hợp bán trong nước.

Phải mất Beveridge hai năm để có được giấy phép liên bang nhưng khi ông đã làm, TABC đã rất ấn tượng và cấp cho ông giấy phép đầu tiên để chưng cất ở bang Texas. Bây giờ tất cả những gì Tito phải làm là tìm ra cách làm vodka và tài trợ tất cả các trang thiết bị mà anh cần.

Đầu tiên anh dành thời gian ghé thăm các nhà máy chưng cất bourbon và theo dõi quá trình của họ. Một anh chàng từ Jim Beam đã cho Tito rất nhiều lời khuyên về việc "chưng cất" vi mô. Beveridge trở về nhà, xây dựng một cái nồi vẫn còn từ đầu và bắt đầu mài giũa công thức cho Vodka làm bằng tay của Tito. Ông đã thử nghiệm với các loại ngũ cốc khác nhau cho đến khi ông chọn ngô cho vodka của mình. Ông đã sẵn sàng để gắn kết một hoạt động lớn hơn nhưng sẽ cần thiết bị cho nó.

Beveridge bắt đầu thực hiện kế hoạch kinh doanh của mình cho các ngân hàng. Anh ta bị từ chối một lần nữa và một lần nữa. Vì vậy, ông chuyển sang tài trợ tư nhân và một lần nữa không có may mắn. Thay vì từ bỏ, điều này khiến anh quyết tâm hơn bao giờ hết. Nếu bạn nhớ giữa những năm 1990, bạn có thể nhớ việc nhận thẻ tín dụng dễ đến mức nào. Cùng một ngân hàng đã biến Tito xuống cho một khoản vay kinh doanh đã được hạnh phúc hơn để cấp cho anh ta một thẻ tín dụng. Tito Beveridge đã đăng ký 19 tín dụng khác nhau thẻ để tài trợ cho doanh nghiệp của mình, tại một thời điểm chạy lên 90.000 đô la chi phí. Đối mặt với khoản nợ khổng lồ, áp lực đè nặng mà anh ta đã mặc định về nợ nần và bị hủy hoại cho cuộc sống, và thực tế là bạn gái của anh đang mang thai… đã khiến Tito đảm bảo việc kinh doanh đang phát triển của anh thành công.

Ông đã bán trường hợp đầu tiên của vodka vào năm 1997. Tito là một người đàn ông hoạt động, làm cho vodka, đóng chai nó, và tải nó bằng tay lên một chiếc xe tải. Thẻ tín dụng của anh ấy là maxed out và anh ta đang trong trò chơi chuyển số dư từ thẻ này sang thẻ khác để giải phóng một số hạn mức tín dụng của mình. Cướp Peter để trả Paul. Anh ta không kiếm được một xu nào trong tám năm liền.

Vodka làm bằng tay của Tito đã nhận được một số đánh giá tích cực trong những ngày đầu của các nhà phê bình. Người đứng đầu chương trình cocktail tại khách sạn Bellagio ở Las Vegas đã bắt được những đánh giá đó vào năm 1998. Anh ấy đã thử nó, thích nó và mời Beveridge đến Vegas và làm một bài thuyết trình nếm thử cho nhân viên của mình. Bellagio trở thành một trong những tài khoản đầu tiên và quan trọng nhất của Tito Beveridge. Kể từ đó anh ta được mở rộng và hiện đang được bán ở tất cả 50 tiểu bang. Cuộc thi mà chúng tôi đã đề cập trong đoạn mở đầu là Cuộc thi Sprits World San Francisco 2001. Bert và Tito đã bỏ đi với giải thưởng hấp dẫn nhất của cuộc thi, Huy chương vàng đôi. Tito tin rằng đây là điểm bùng phát của vodka - thị trường mở ra theo cấp số nhân sau chiến thắng đó.

Vodka của Tito không còn được sản xuất trong căn nhà phía sau ngôi nhà của anh ấy với bản gốc mà anh ấy đã chế tạo, cũng không phải là hoạt động của một người trong những ngày đầu. Ngày nay, nhà máy chưng cất "vi" lớn hơn một chút. Tito đã chuyển sang một nhà máy chưng cất thực tế với một chiếc 12.000 gallon được đặt làm riêng ở khu vực Austin. Vodka thủ công của Tito đã xây dựng thương hiệu trong 16 năm qua mà không có lợi ích của việc quảng cáo lớn. Tito đã thành công trong các phần bằng nhau vì hương vị của nó và câu chuyện nổi loạn của chính Tito Beveridge.

Tito vẫn làm việc nhà máy chưng cất mỗi ngày, thử nghiệm lô vodka và quản lý doanh nghiệp. Nhìn lại, thật may là Tito chưa bao giờ tìm được nhà đầu tư trong những ngày đầu. Tất cả những năm sau đó, Bert vẫn giữ lại 100% quyền sở hữu của Vodka Handmade Tito bán nhiều hơn 850.000 trường hợp một năm và có doanh thu ước tính 85 triệu đô la. Dựa trên giá trị của công ty gần đây, Bert hôm nay là giá trị cá nhân 300 triệu đô la. Tất cả điều này từ một cựu giàn khoan dầu thô, người đã bắt đầu truyền cửa hàng mua vodkas với hương vị cho bạn bè của mình.

Bài học takeaway từ Tito Beveridge là gì? Giống như người bình thường đó nói: Nếu bạn muốn tìm công việc mơ ước của bạn, hãy tìm niềm đam mê của bạn. Khi bạn đã thực hiện điều đó, hãy tìm những gì bạn thích hợp nhất và làm cho điều đó xảy ra.