Hai bác sĩ da liễu đã xây dựng một thương hiệu tỷ đô la từ các bàn bếp của họ

2024 Tác giả: Ethan Spencer | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 09:06

Rất có thể, nếu bạn đã dành thời gian trên Facebook, bạn đã nhìn thấy các quảng cáo chiêu hàng. Rodan và Fields đại diện hawk dòng chăm sóc da của họ như nó là vàng lỏng. Và đó là, cho các bác sĩ Kathy Fields và Katie Rodan. Hai người tự xưng là "Wrinkle Warriors" đã đi đầu trong một dòng sản phẩm chăm sóc da thành công từ những năm 1990. Bạn đã chắc chắn nghe nói về sản phẩm đầu tiên của họ - điều trị mụn phổ biến Chủ động. Ngày nay, kinh doanh Rodan + Fields của họ là một tỷ đô la bé, nhưng hai bác sĩ da liễu vẫn mặc áo khoác trắng của họ hai ngày một tuần để điều trị bệnh nhân tại thực hành da liễu San Francisco Area của họ. Hai doanh nhân này đã gặp nhau vào những năm 1980 và một tỷ đô la, tình bạn lâu năm đã ra đời.

Kathy Fields và Katie Rodan gặp nhau tại Stanford năm 1984. Các lĩnh vực đã được chuyển thẳng từ trường Y khoa Đại học Miami và Rodan từ Trường Y khoa USC. Họ đã ở Palo Alto để làm chỗ trú da liễu của họ. Họ nhanh chóng liên kết với nhau một cách chia sẻ về thời trang mà các bạn cùng lớp của họ không chia sẻ và vẫn là bạn bè khi họ học bài kiểm tra và tham gia riêng tất cả các thực hành da liễu nam ở San Francisco. Một vài năm sau đó vào năm 1989, Rodan thấy mình thất vọng vì thiếu những tiến bộ trong điều trị mụn trứng cá và cảm thấy thị trường cần một sự thay thế mới. Vì vậy, cô quyết định tạo ra giải pháp trị mụn không có sẵn vào thời điểm đó. Người đầu tiên cô gọi để nói ý tưởng của cô là Cánh đồng.

Năm 1990, hai người phụ nữ đã ký hợp đồng với nhau để tuyên bố mình là đối tác bình đẳng trong một công ty được tạo ra để điều trị mụn trứng cá. Hợp đồng đánh dấu sự khởi đầu chính thức của quan hệ đối tác kinh doanh của họ, được xây dựng trên một tình bạn đã sâu sắc. Vấn đề duy nhất là, họ thiếu vốn. Họ là những bác sĩ trẻ có con ở nhà. Cố gắng quyết định liệu có nên nạp tiền cho một nguyên mẫu hay mua tã là một thử thách hay không.

Cả hai đã đặt ra để tạo ra một sản phẩm để lấp đầy khoảng trống họ thấy trong thị trường chăm sóc mụn. Họ giữ công việc ban ngày của họ trong khi làm việc đêm và cuối tuần tại bàn bếp của họ để biến dự án bên của họ thành một tên hộ gia đình thành công vang dội. Sản phẩm đó là Proactiv và không giống như các phương pháp điều trị mụn khác, công thức của Rodan và Fields cảm thấy giống như một loại kem làm đẹp cao cấp.

Năm 1993 Rodan và Fields đã đến thăm trụ sở của Neutrogena với Baggies đầy đủ sản phẩm trị mụn mới của họ. Neutrogena nói với họ rằng quảng cáo sẽ là cách để tiếp thị thương hiệu. Vào thời điểm đó, infomercials là trong giai đoạn trứng nước và cheesy khủng khiếp. Họ là nơi các sản phẩm phụ như màu tóc trong một loại sơn phun có thể đi để diều hâu đồ của họ. Các bác sĩ kinh hoàng. Họ được giáo dục ở Stanford. Chúng không phải là tài liệu quảng cáo. Neutrogena giữ chúng trên móc trong khoảng một năm, nhưng cuối cùng biến chúng xuống. Các bác sĩ đã nghĩ vậy. Xét cho cùng, họ là bác sĩ, không phải là nữ doanh nhân, hay họ nghĩ lúc đó.

Nhưng Neutrogena đã cho họ một ý tưởng. Mẹ của Rodan đã giới thiệu một trong những người đồng sáng lập công ty Infomercial Guthy-Renker và bắt đầu các cuộc đàm phán. Năm 1995 Fields và Rodan đã cấp phép sản phẩm của họ cho Guthy-Renker. Họ đã chi 30.000 đô la tiền của mình trong năm năm phát triển Proactiv. Guthy-Renker tiếp thị và phân phối sản phẩm và trả cho các bác sĩ khoảng 15% tiền bản quyền từ bán hàng.

Proactiv nhanh chóng trở thành sản phẩm thành công nhất của Guthy-Renker và chịu trách nhiệm cho khoảng một nửa doanh thu của công ty. Điều trị mụn trứng cá mang lại doanh thu 1 tỷ đô la trong năm 2015. Vào tháng 3 năm 2016, Guthy-Renker đã ký kết thỏa thuận với Nestle để mở rộng doanh số bán hàng quốc tế của Proactiv. Là một phần của thỏa thuận, Fields và Rodan đã bán quyền còn lại của mình cho tiền bản quyền của Proactiv. Đối với điều đó, họ được trả một khoản tiền ước tính hơn 50 triệu đô la.

Sau khi bán quyền cho Proactiv, bộ đôi có thể đã quay trở lại thực hành da liễu của họ toàn thời gian. Cả hai đều là giáo sư phụ trợ tại Trường Y khoa Stanford. Nhưng họ vẫn đam mê giải quyết vấn đề chăm sóc da. Cả hai bác sĩ nhận thấy rằng trong những năm qua, những người đến văn phòng của họ phàn nàn về các nếp nhăn ngày càng trẻ hơn. Thỏa thuận của họ với Guthy-Renker đã cho phép họ bán các sản phẩm chăm sóc da khác miễn là họ không tiếp thị chúng trên TV, vì vậy cặp đôi này nhắm đến thị trường chống lão hóa.

Họ tung ra dòng Rodan + Fields, bán tại các cửa hàng bách hóa, vào năm 2002. Năm sau Estee Lauder mua lại thương hiệu. Và sau đó nó biến mất trong danh mục đầu tư khổng lồ của các hãng mỹ phẩm khổng lồ. Bốn năm sau, vào năm 2007, các bác sĩ đã mua lại thương hiệu của họ. Trong khi đó, họ đã nghiên cứu các công ty bán hàng trực tiếp và thử nghiệm định dạng đó bằng cách tổ chức một bữa tiệc Rodan + Fields. Một đài truyền hình bao gồm cả nhóm và phỏng vấn các bác sĩ về bán hàng trực tiếp. Nhà ga bị ngập nước với những cú điện thoại từ những người muốn tham gia.

Rodan + Fields đã trở thành một công ty tiếp thị đa cấp kể từ đó. Tư vấn được trả tiền hoa hồng cho doanh số bán hàng của chính họ và cho việc bán những người mà họ tuyển dụng. Ngày càng có nhiều nhân viên bán hàng đăng ký với Rodan + Fields mỗi năm. Khi Rodan + Fields khởi động lại như một công ty tiếp thị đa cấp trong năm 2008, công ty chỉ có 1.350 chuyên gia tư vấn; hôm nay nó có 150.000.

Trong sáu năm qua, doanh thu của Rodan + Fields đã tăng trung bình 93% một năm, tăng từ 24 triệu USD năm 2010 lên 627 triệu USD vào năm 2015.Phụ nữ nhanh chóng chỉ ra rằng họ là bác sĩ, không phải là nữ doanh nhân, nhưng thành công của họ trong việc xây dựng không chỉ một mà hai thương hiệu chăm sóc da béo bở đã ghi lại cho họ mỗi giá trị ước tính khoảng 550 triệu đô la. Họ có thể không cảm thấy giống như nữ doanh nhân, nhưng thành công của họ hoàn toàn chứng minh họ.