The Tragic True Story Đằng sau người sáng lập bí mật của Victoria

2024 Tác giả: Ethan Spencer | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 09:06

Thật khó để tưởng tượng một thời gian khi mua đồ lót không dễ dàng như đi bộ vào trung tâm mua sắm gần nhất của bạn để đi đến Victoria's Secret. Tuy nhiên, thực sự không lâu lắm rồi, các thiên thần bí mật của Victoria (và đồ lót họ mô hình) chỉ là một ý tưởng nảy sinh trong tâm trí của một người đàn ông tên là Roy Raymond.Cảm hứng của Raymond đến sau một trải nghiệm đặc biệt khó chịu khi cố gắng mua đồ lót của vợ anh. Bạn có thể nhớ một cảnh trong bộ phim năm 2010 Mạng xã hội, trong đó Sean Parker giải thích cho Mark Zuckerberg sự khác biệt giữa một ý tưởng hay và một ý tưởng hay khi làm theo. Trong giai đoạn rant của mình, Parker sử dụng Roy Raymond và Victoria's Secret làm ví dụ điển hình để chứng minh quan điểm của mình.

Một MBA của Stanford tên là Roy Raymond muốn mua cho vợ một số đồ lót nhưng anh ta quá xấu hổ khi mua sắm tại một cửa hàng bách hóa. Anh ấy nảy ra ý tưởng về một nơi cao cấp không khiến bạn cảm thấy mình là một kẻ hư hỏng. Anh ta nhận được khoản vay ngân hàng trị giá 40.000 đô la, vay thêm 40.000 đô la từ người chồng của mình, mở một cửa hàng và gọi đó là Bí mật của Victoria. Kiếm được 500.000 đô la trong năm đầu tiên. Ông bắt đầu một cửa hàng, mở thêm ba cửa hàng, và sau năm năm ông bán công ty cho Leslie Wexner và Limited với giá 4 triệu đô la. Chúc mừng kết thúc, phải không? Ngoại trừ hai năm sau, công ty trị giá 500 triệu USD và Roy Raymond nhảy khỏi cầu Cổng Vàng. Anh chàng tội nghiệp chỉ muốn mua cho vợ mình một đôi đùi cao.

-Sean Parker (Justin Timberlake) cho Mark Zuckerberg (Jesse Eisenberg) trong Mạng xã hội (2010)

Điểm của câu nói này trong phim là để minh họa rằng thiên tài thực sự đằng sau ý tưởng trọn đời không phải là ý tưởng - đó là tham vọng, lái xe, sự thấu hiểu và kiên trì để lấy ý tưởng đó và xem nó có thể đi. Không có cách nào tốt hơn để chứng minh quan điểm này hơn là câu chuyện của Raymond, Wexler và Victoria's Secret.

Trở lại giữa những năm 1970, Roy Raymond bước vào một cửa hàng bách hóa để mua đồ lót cho vợ. Những gì anh tìm thấy không phải là những gì chúng ta quen với ngày hôm nay. Tất cả những gì đã có là những chiếc áo ngủ in hoa xấu xí được trưng bày dưới ánh sáng chói lóa của ánh sáng huỳnh quang tiện dụng. Để làm cho vấn đề trở nên tồi tệ hơn, nữ doanh nhân, thường là những người phụ nữ lớn tuổi hơn, làm cho Raymond cảm thấy như một kẻ hư hỏng khi ở trong bộ phận đó.

Nó đã xảy ra với Raymond rằng những người đàn ông khác phải muốn mua vợ của họ một cái gì đó sexy và cũng phải cảm thấy ra khỏi vị trí trong bộ phận đồ lót của phụ nữ. Sau đó, cô gái 30 tuổi này nảy sinh ý tưởng tạo ra một thị trường cho thứ gì đó hiện không tồn tại - một cửa hàng đồ lót có thể khiến đàn ông mua sắm ở đó. Raymond đã chụp ảnh một chiếc boudoir theo phong cách Victoria với gỗ tối màu, thảm phương Đông và rèm lụa. Ông đã chọn tên Victoria để cung cấp cho cửa hàng một không khí đáng kính. "Bí mật" của cô đã được ẩn bên trong. Anh đã tạo ra một cá tính khi anh tạo ra cửa hàng của mình, một trong những người đàn ông được rút ra.

Năm 1977, với khoản tiết kiệm 40.000 đô la và 40.000 đô la cho khoản vay từ gia đình, Raymond và vợ ông đã thiết lập Victoria's Secret đầu tiên tại một trung tâm mua sắm nhỏ ở Palo Alto, California.

Điều này có vẻ không phải là một vấn đề lớn đối với người tiêu dùng ngày nay, nhưng vào cuối những năm 70, đó là một vấn đề lớn. Các cửa hàng như Victoria's Secret không tồn tại ở Hoa Kỳ. Trong những năm 1950 và 1960, đồ lót là về độ bền và tính thực tiễn. Đồ lót sexy đã được dành riêng cho các lễ kỷ niệm và ngày kỷ niệm. Nơi đến dành cho loại đồ lót này là của Frederick Hollywood. Sau đó, những năm cuối thập niên 1960 và 1970 kêu gọi phụ nữ tự giải thoát khỏi sự bạo ngược của áo ngực. Đáp lại, ngành công nghiệp may mặc thân mật tạo ra áo ngực và quần lót mới sẽ mang đến cho phụ nữ vẻ ngoài tự nhiên mà họ muốn nhưng vẫn giữ được sự nới lỏng của họ vì bị chảy xệ. Nói một cách đơn giản, đồ lót có chức năng, không vui trong thời đại này.

Khi Victoria's Secret mở cửa, nó đã thay đổi suy nghĩ đó. Vào năm 1982, trong vòng năm năm mở cửa hàng Palo Alto, ba cửa hàng nữa đã mở tại Bay Area và Raymond đã ra mắt danh mục phổ biến hiện nay của công ty. Bán hàng nhiều hơn 4 triệu đô la hàng năm, nhưng một cái gì đó không hoàn toàn nhấp vào với công chúng mua sắm. Mặc dù bề ngoài thành công này, Victoria's Secret đã gần như phá sản.

Đây là nơi Leslie Wexner bước vào. Wexner đã nổi tiếng với The Limited và sẽ tiếp tục thêm Express, Structure, Abercrombie và Fitch, Lane Bryant, Bath và Body Works, và Leaner New York, và các chuỗi bán lẻ khác vào danh mục đầu tư. Khi Wexner ở độ tuổi 20, anh nhận thấy rằng phụ nữ sự nghiệp không còn mặc trang phục nữa. Năm 1963, ông mở một cửa hàng chỉ bán đồ thể thao. The Limited đã tăng lên 11 cửa hàng vào năm 1970 và 188 vào năm 1977 khi Victoria's Secret mở cửa. Ông đã trị giá 50 triệu đô la vào năm 1977 khi ông 40 tuổi.

Vào đầu những năm 1980, Wexner đang tìm kiếm những thương hiệu mới để phân nhánh. Trong khi đến thăm một cửa hàng Limited ở San Francisco, anh tình cờ gặp Victoria's Secret. Anh không thấy bất cứ thứ gì giống như ở Mỹ. Một cửa hàng đầy đủ đồ lót sexy chỉ không tồn tại bên ngoài thị trường của Raymond.

Wexner gần như ngay lập tức mài giũa những gì đã xảy ra với mô hình kinh doanh của Victoria's Secret. Cửa hàng và danh mục đã thu hút người đàn ông. Raymond đã không vẽ được phụ nữ với ý tưởng của anh ta. Wexner cảm thấy rằng phụ nữ không thoải mái với Victoria's Secret vì Raymond đã ở trong khu vực thân mật của cửa hàng bách hóa tất cả những năm trước.Tuy nhiên, Wexner đã nhìn thấy tiềm năng trong khái niệm của Raymond và vào năm 1982, ông đã mua các cửa hàng và catalogue với giá 1 triệu đô la. (Không phải 4 triệu đô la "Mạng xã hội" đã xác nhận quyền sở hữu).

Bước đầu tiên của Wexner trong việc biến Victoria's Secret thành một cửa hàng hấp dẫn cả hai giới là nghiên cứu các cửa hàng đồ lót của châu Âu, nơi phụ nữ tiếp cận đồ lót sexy như một thứ cần thiết để mặc quần áo hàng ngày. Anh ta bị thuyết phục rằng nếu phụ nữ Mỹ tiếp cận với đồ lót đẹp và gợi cảm như phụ nữ châu Âu, họ cũng muốn mặc nó hàng ngày.

Wexner tìm cách lấp đầy khoảng trống trong ngành công nghiệp may mặc thân mật đã tồn tại giữa các thương hiệu thị trường giảm giá và các thương hiệu cao cấp. Anh thấy Victoria's Secret là một La Perla cho công chúng. Ông đã thiết kế lại các cửa hàng, thoát khỏi boudoir Victoria trong quá trình này. Các cửa hàng mới đang mời gọi phụ nữ.

Wexner cũng tấn công catalogue, vốn đã trở thành bản quyền khiêu dâm mềm mại, và tạo ra nó trong một hình ảnh nhẹ nhàng hơn với những người phụ nữ trông giống như họ bước ra khỏi các trang của các tạp chí thời trang. Những sản phẩm mới như Miracle Bra, được tạo ra để cạnh tranh với Wonder Bra cực kỳ phổ biến, đã thành công một cách điên rồ.

Về cơ bản, những gì Wexner đạt được là sự cân bằng. Phụ nữ đang mua các sản phẩm và người đàn ông của Victoria's đã ogling và thưởng thức các catalog. Đến năm 1995, Victoria's Secret đã có 670 cửa hàng ở Hoa Kỳ và 1,9 tỷ đô la doanh thu. Ngày nay, Victoria's Secret là thương hiệu may mặc phổ biến nhất trên thế giới với doanh thu hàng năm gần 5 tỷ đô la.

Thật không may, sự thành công của Victoria's Secret đã tăng vọt sau khi Raymond rời đi và trang điểm của Wexner, Raymond đã lúng túng. Sau khi ông bán công ty của mình cho Wexner, Raymond vẫn giữ chức Tổng thống cho đến khoảng năm 1984, khi ông rời khỏi để mở công ty bán lẻ và danh mục trẻ em cao cấp My Child's Destiny. Tuy nhiên, thương hiệu dựa trên San Francisco không bao giờ cất cánh, do một chiến lược tiếp thị xấu chỉ tập trung vào những bậc cha mẹ giàu có và một vị trí khủng khiếp mà không có lưu lượng truy cập đi bộ. Năm 1986, Raymond đệ đơn phá sản Chương 11 và anh cùng vợ ly hôn.

Năm 1993, Roy Raymond tự tử bằng cách nhảy xuống cầu Golden Gate.

Thảm kịch trong những gì đã xảy ra với Raymond là anh đã tấn công ý tưởng thiên tài về việc loại bỏ yếu tố xấu hổ khỏi quá trình mua đồ lót sexy. Câu chuyện của Raymond đọc như một câu chuyện cảnh báo về cách bạn có thể có ý tưởng tốt nhất trên thế giới và vẫn bỏ lỡ dấu ấn. (Xem: Friendster, MySpace) Thiên tài đích thực nằm trong khoảng cách bạn sẵn sàng đưa ra ý tưởng của mình. Oh và nhân tiện, hôm nay Leslie Wexner có giá trị gần 7 tỷ đô la cảm ơn phần lớn đến Victoria's Secret. Sean Parker đáng giá 3 tỷ đô la. Mark Zuckerberg đáng giá 32 tỷ đô la.