Barbara Corcoran của Shark Tank đã chuyển khoản vay 1.000 đô la thành một đô la trị giá 80 triệu đô la

2024 Tác giả: Ethan Spencer | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 09:06

Barbara Corcoran sử dụng con ngựa vô nghĩa của mình, mẹ rình rập trên chiếc Shark Tank của ABC và chỉ đạo nó ở cả những doanh nhân vừa chớm nở đang tìm kiếm một thỏa thuận và với những con cá mập của mình. Cô có thể cắt Kevin "Mr. Wonderful" O'Leary xuống với một cái nhìn héo héo, mang lại sự cởi mở của cậu bé Mark Cuban dưới sự kiểm soát, và khiến cho Daymond John tỏa sáng một chút. Cô ấy vốn rất dễ thương, nhưng bạn sẽ không muốn gây rối với cô ấy. Đây là một phụ nữ khó khăn $1,000 cho vay từ một người bạn trai cũ và nói lời tạm biệt với sự nghiệp của mình như một cô hầu bàn ăn tối và chào mừng đến thế giới sinh lời của bất động sản Thành phố New York.

Corcoran lớn lên ở Edgewater, New Jersey là người lớn thứ hai trong số 10 đứa trẻ. Cha cô là một người báo chí in ấn và mẹ cô là một bà nội trợ. Corcoran không phải là một học sinh giỏi học tập, kiếm được Ds thẳng trong tiểu học Công giáo của cô. Cô ghi nhận sự khéo léo trên đường phố của mình như là một yếu tố lớn trong cả sự sống còn và thành công. Cô theo học trường Cao đẳng St. Thomas Aquinas, nơi cô làm việc ở mọi thứ từ nhà cung cấp chó nóng cho đến nhà mồ côi trước khi tốt nghiệp năm 1971.

Sau khi học đại học, Corcoran đã làm việc như một cô hầu bàn trong một quán ăn khi cô vay 1.000 đô la từ bạn trai của cô Ray Simone, một nhà thầu nhỏ ở New Jersey. Cô gọi công việc kinh doanh của cô là Corcoran-Simone, đã cho Simone 51% quyền kiểm soát, và sự nghiệp bất động sản của Barbara đã ngừng hoạt động.

Cô bắt đầu như một đại lý cho thuê, và một ngày thấy mình cho thuê một kỹ sư từ Union Carbide. Kỹ sư nói với Corcoran rằng anh muốn mua một nơi. Triển lãm moxie cô được biết đến, Corcoran đã không để cho thực tế là cô không có danh sách ngăn chặn cô. Cô đưa anh ta khắp thị trấn, hành động như cô ấy biết cô ấy đang làm gì. Các kỹ sư đã kết thúc mua một nơi, và hoa hồng của Corcoran là $ 3.000, khoảng 10 lần so với hoa hồng cho thuê điển hình. Cô coi đây là một dấu hiệu cho thấy Corcoran-Simone được dự định bán hàng. Cô quảng cáo cho một đại lý bán hàng.

Năm 1973, quảng cáo ba dòng trong tờ New York Times có giá 180 đô la. Bất cứ khi nào Corcoran tìm thấy mình với hơn $ 180 trong các khoản phải thu, cô sẽ thuê một đại lý khác. Cô bắt đầu quen với những hoa hồng lớn hơn và tiếp tục phát triển công ty của mình. Đến năm 1975, cô đã chuyển đến không gian văn phòng lớn hơn và hoàn toàn thoát khỏi hoạt động kinh doanh đại lý cho thuê. Bây giờ Corcoran-Simone chỉ xử lý doanh số bán hàng.

Vào năm 1978, công ty có doanh thu hàng năm là 560.000 đô la và Simone nói với Corcoran rằng anh ta đã kết hôn với một người khác. Khi họ chia công ty, Simone nói với cô rằng cô sẽ không bao giờ thành công nếu không có anh. Barbara bắt đầu nhóm Corcoran để chứng minh anh ta sai. Đây là công ty bất động sản nữ đầu tiên ở thành phố New York. Trong năm đầu tiên kinh doanh, cô có bảy đại lý và 350.000 đô la doanh thu.

Corcoran tiếp cận xây dựng công ty của mình một cách khác biệt, có lẽ đại diện cho các tiêu chuẩn giới tính của cô. Bất động sản, đặc biệt là ở thành phố New York, là một công việc căng thẳng cao. Cô nhận ra rằng bất cứ điều gì bạn có thể làm cho nhân viên của bạn khiến họ cảm thấy được đánh giá cao sẽ trở lại với công ty trong lòng trung thành gia tăng và cuối cùng là doanh thu.

Corcoran thừa nhận có điểm yếu trong kinh doanh, chẳng hạn như không bao giờ để ý đến doanh thu. Cô biết rằng nếu cô có ý tưởng rằng Tập đoàn Corcoran sẽ có thêm $ 80,000 vào tháng Chín, cô đã chi tiêu nó.

Năm 1993, Tập đoàn Corcoran đã bán bất động sản trực tuyến, hai năm trước đối thủ cạnh tranh của họ. Cô cũng đã đi ra ngoài và đăng ký tất cả các tên miền cho cuộc thi của mình để họ phải đi với cô ấy khi họ muốn. Nhưng, trong một động thái khôn ngoan và tính toán, cô không tính phí cho những tên miền đó, cô chỉ muốn họ phải gọi điện và nhờ cô ấy làm vậy để cô biết khi nào cuộc thi của cô bắt đầu bán bất động sản trực tuyến.

Năm 2001, Corcoran nhận ra rằng công ty của cô có nhiều danh sách hơn các đối thủ cạnh tranh của cô trong mọi thể loại. Cô là nhà môi giới số 1 ở New York, cô đã đạt được mục tiêu của mình. Đã đến lúc bán công ty và có mặt cho gia đình trẻ. Sau tám năm điều trị in vitro, ở tuổi 46, Corcoran có con trai Tommy. Cô muốn cung cấp năng lượng và cam kết mà cô đã đưa ra để xây dựng Tập đoàn Corcoran cho gia đình cô. Cô có 850 nhân viên bán hàng và doanh thu của 97 triệu đô la.

Khi NRT tặng 20 triệu đô la, cô ấy nói với họ rằng cô ấy sẽ 66 triệu đô la. Thỏa thuận đã được ký kết vào tháng 9 năm 2001, ngay trước ngày 11/11/01. Nhưng nó không phải tất cả champagne, hoa hồng và thành công cho Corcoran. Bây giờ có thể khó mà tin được, nhưng Corcoran đã từng có một nỗi sợ lớn về việc nói trước công chúng. Cô được mời phát biểu tại một hội thảo cho người mua nhà. Cô lấy bục giảng trước 800 người và bắt đầu bài diễn văn với một trò đùa. Tuy nhiên, cô ấy hoàn toàn quên đi dòng punch. Cô mở miệng và không có gì xuất hiện. Cuối cùng, các emcee gọi lên loa tiếp theo. Cô không để sự thất bại này ngăn cô lại. Ngày hôm sau cô gọi NYU và tự ném mình làm người hướng dẫn bán hàng bất động sản. Cô đã dạy các khóa học trong năm năm tới, trở thành một diễn giả công cộng xuất sắc trong quá trình này.

Corcoran có can đảm để nắm bắt cơ hội, cô không từ chối ngăn cô lại, và cô không ngừng bảo vệ sự lạc quan và sự lạc quan của công ty. Hôm nay, Corcoran có giá trị ròng 80 triệu đô la, hai đứa con, buổi biểu diễn của cô ấy trên Shark Tank, một buổi biểu diễn thường xuyên trên Today Show, và vô số những cuộc nói chuyện khác.Cô ấy đã đi một chặng đường dài từ cô phục vụ ăn tối, người đã vay một khoản vay $ 1,000 để trở thành một đại lý cho thuê.