Làm thế nào một Viral Video ra mắt một doanh nghiệp $ 600 triệu

2024 Tác giả: Ethan Spencer | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 09:06

Có một video "đi siêu vi" không nhất thiết là một nỗ lực sinh lợi - chỉ vì bạn tình cờ ở đúng nơi vào đúng thời điểm để chụp một linh vật thể thao thách thức một nhân viên bảo vệ cho một cuộc thi khiêu vũ, không có nghĩa là bạn sẽ có thể tận dụng nó vô thời hạn. Nhưng đôi khi một video lan truyền có thể tiếp tục kích động hiện tượng chính hãng, như trong trường hợp video giới thiệu Dollar Shave Club, một doanh nghiệp trị giá hơn 600 triệu USD (hơn 600 triệu lần cạo).

Tất cả bắt đầu bằng một video thứ 93 có tên "Lưỡi của chúng tôi là tuyệt vời", được tải lên YouTube cách đây hơn ba năm, với sự tham gia của người sáng lập ra Dollar Shave Club, Michael Dubin, người đưa ra những thông tin cơ bản về công ty của anh ấy một thời trang cực kỳ thú vị. Kể từ đó, nó đã tích lũy gần 20 triệu lượt xem trên trang web và công ty đã giới thiệu đã tăng lên hai triệu thành viên nhận được các lô hàng ít nhất hai tháng một lần, với nhiều người trong số họ chọn gói dịch vụ hàng tháng.

Các thành viên trả một khoản phí hàng tháng và có dao cạo mới và các công cụ cạo râu khác được gửi cho họ một cách thường xuyên, và bây giờ, nhờ một quỹ tài trợ được đầu tư bởi Công nghệ Crossover Ventures, và trị giá 75 triệu đô la tài trợ mới cho công ty, Dollar Shave Club hiện có giá trị tại 615 triệu đô la. Loại tiền mặt mới này được đưa ra trên đôi giày cao quý của một công ty - trong năm 2014, nó kiếm được gấp ba lần so với năm trước khi bán hàng, 65 triệu đô la. Và năm nay, họ hy vọng sẽ tăng hơn gấp đôi con số đó với dự kiến 140 triệu đô la trong bán hàng.

Mặc dù tất cả những con số ấn tượng, Dubin đã thừa nhận rằng Dollar Shave Club đã không hoàn toàn biến một lợi nhuận nào được nêu ra. Nó làm giảm nhiều doanh thu của nó thành quảng cáo truyền hình đắt tiền, đắt tiền - một bước tiếp theo hợp lý sau sự thành công của quảng cáo trên YouTube của họ. Ngoài ra còn có báo cáo rằng công ty đang gobbling lên hàng triệu đô la mỗi tháng, mà làm cho một sự kết hợp mỏng với trung bình $ 7 một tháng ho lên bởi mỗi thành viên của nó. Nhưng Dubin không lo lắng, và với một công ty chính thức có giá trị hơn 600 triệu đô la, ông hy vọng sẽ thấy lợi nhuận thực sự trước khi quá lâu.

Để làm cho những lợi nhuận đó thành hiện thực, Dollar Shave Club đã phân nhánh ra các lĩnh vực khác ngoài bánh mì lưỡi dao cạo và bơ. Có những thứ liên quan đến cạo râu như kem cạo râu và các sản phẩm chải chuốt tổng quát khác như gel tóc và gần đây nhất là "One Wipe Charlies", được tính là "cách thay đổi cuộc sống để xử lý doanh nghiệp của bạn".

Dao cạo vẫn là nền tảng của mô hình kinh doanh của Dollar Shave Club, mặc dù, và nó dường như được làm việc ra OK, miễn là họ có thể nhận được rằng tình hình lợi nhuận toàn bộ sắp xếp ra trong tương lai gần. Với số tiền 75 triệu đô-la mới trong ngân hàng, họ có thể bắt tay vào làm việc đó; báo cáo chỉ ra rằng công ty sẽ sử dụng tiền không chỉ cho một sự hiện diện quảng cáo truyền hình mở rộng, nhưng để thuê một số nhân viên mới là tốt.