Gặp gỡ Hussain Sajwani: Donald Trump của Dubai

2024 Tác giả: Ethan Spencer | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 09:06

Khi Donald Trump kêu gọi cấm người Hồi giáo ở Mỹ vào tháng 12 năm ngoái, Hussain Sajwani ngồi lại và chờ đợi. Ông đã giám sát việc xây dựng một dự án rất xa hoa ngay cả theo các tiêu chuẩn hoành tráng của Dubai. Cộng đồng rộng 964 mẫu Anh sẽ có các biệt thự, biệt thự, căn hộ và một trung tâm bán lẻ. Tuy nhiên, con át chủ bài (ý định chơi chữ) của sự phát triển là một sân gôn mang tên Donald Trump - một cái tên gắn liền với thành công ở đất nước Ả Rập này. Trong thực tế, Sajwani đã được gọi là Donald Trump của Dubai về việc tiếp thị khôn ngoan và danh mục đầu tư của ông về tài sản. Theo thời gian không may của việc đặt tên cho sân golf của mình, Sajwani nói "Chúng tôi đã làm một thỏa thuận với Trump như một tổ chức, họ biết làm thế nào để chạy các sân golf. Chúng tôi tránh xa chính trị."

Giữ mắt của mình về kinh doanh đã được tốt cho các ông trùm bất động sản. Damac Properties của ông đã kiếm được 2,3 tỷ đô la doanh thu trong năm 2015, với tỷ suất lợi nhuận ròng trên 50%. Công ty của ông đã phát triển 15.500 căn hộ từ năm 2002 và có thêm 40.000 căn hộ đang được xây dựng hoặc lên kế hoạch trên khắp Vương quốc Anh. và ở nước ngoài. Thành công đáng kinh ngạc của Damac đã giúp Sajwani giành được vị trí trong danh sách Tỷ phú Thế giới trong năm nay với giá trị tài sản ròng là 3,2 tỷ USD.

Hussain Sajwani lớn lên trong một gia đình trung lưu ở Dubai. Cha anh bán đồng hồ, áo sơ mi và hàng hóa nhập khẩu từ Trung Quốc tại chợ địa phương. Sajwani thường ghé thăm cửa hàng của cha mình sau giờ học. Mẹ anh đã bán sản phẩm từ cửa đến tận nhà cho phụ nữ trong vùng lân cận của họ. Sajwani là một sinh viên giỏi và năm 1978 ông nhận được học bổng từ chính phủ đến học tại Mỹ. Ông đã đến Atlanta trong một vài tháng để làm chủ tiếng Anh, sau đó theo học tại Đại học Washington và lấy bằng về kỹ thuật công nghiệp và kinh tế học. Ông đã chi tiêu tiền mặt trong khi học đại học bằng cách bán căn hộ chia sẻ thời gian ở các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất ở bên cạnh.

Sau khi tốt nghiệp, Sajwani đã đi làm về các hợp đồng trong bộ phận tài chính tại Abu Dhabi Gas Industries. Anh thấy có bao nhiêu tiền có thể được thực hiện dịch vụ bán hàng và nhanh chóng đi đến kết luận rằng anh nên bắt đầu công ty của riêng mình. Hai năm sau, anh nghỉ việc và bắt đầu kinh doanh ăn uống ở Abu Dhabi. Anh đã sử dụng số tiền anh kiếm được để bán cổ phần thời gian làm vốn của mình. Kinh doanh ăn uống của ông rất thành công. Công ty của ông, hiện vẫn đang hoạt động, cung cấp các bữa ăn cho lực lượng vũ trang Mỹ tại Kuwait, Afghanistan, Ả Rập Xê Út, Qatar và Bosnia.

Vào giữa những năm 1990, Sajwani bắt đầu phát triển các khách sạn nhỏ ở Dubai. Sau đó, vào năm 2001, chính quyền Dubai bắt đầu cho phép người nước ngoài sở hữu tài sản và Sajwani thấy dấu hiệu đồng đô la. Ông ngay lập tức chuyển sự chú ý của mình để chụp các mảnh đất và bán bất động sản sang trọng. Sajwani đã thành lập Damac Properties vào năm 2002 để phát triển các tòa tháp căn hộ trên một số vùng đất mà ông đã chọn trong khu vực Marina chưa phát triển. Ông đã sử dụng chiến lược bán căn hộ trước khi chúng thực sự được xây dựng. Điều này cho phép anh ta sử dụng các khoản thanh toán xuống của người mua để tài trợ cho việc xây dựng. Tháp đầu tiên của ông, Marina Terrace 38 tầng, đã được bán 100% trong vòng chưa đầy sáu tuần.

Để nổi bật trong lĩnh vực bất động sản sang trọng đông đúc ở Dubai, ông đã đưa ra các chiến dịch tiếp thị táo bạo và sáng tạo. Trong thập kỷ qua, Damac Properties đã cung cấp một chiếc BMW hoặc Lamborghini miễn phí cho những người mua căn hộ trong tháng Giêng, khi Liên hoan Mua sắm Dubai hàng năm diễn ra. Vào những thời điểm khác trong năm, công ty cho thuê Jet Skis miễn phí. Năm ngoái, trong một thời gian giới hạn, những người đã mua một biệt thự hoặc biệt thự từ Sajwani cũng nhận được một căn hộ studio miễn phí. Để thu hút người mua Trung Quốc hấp dẫn, Damac đã phát động một chương trình khuyến mãi hai tháng trong tháng 12 vừa qua đã cung cấp vé máy bay, thời gian lưu trú tại khách sạn và visa cho Dubai cho những người cư trú tiềm năng đã đặt căn hộ.

Những nỗ lực tiếp thị của Sajwani không ngừng. Ông cạnh tranh với hai nhà phát triển lớn hơn, giàu có hơn là Emaar và Nakheel. Để tạo ra tiếng vang cho tài sản của mình, Sajwani đã bỏ trống Dubai với biển quảng cáo Damac Properties. Có 166 biển quảng cáo bán lối sống sang trọng của anh ấy.

Dubai không miễn dịch với những ảnh hưởng của cuộc suy thoái toàn cầu và đã có một vài năm khó khăn đối với Sajwani và Damac. Ông biết mình sắp bị rắc rối một ngày sau khi Lehman Bros đã đệ đơn xin phá sản vào năm 2008. Ông là hàng ngàn và hàng ngàn dặm từ thành phố New York và ông chắc chắn nó sẽ không được lâu trước khi Dubai sẽ cảm nhận được hiệu ứng. Gần đây anh ta đã trả tiền cho một số thửa đất. Ông gọi cho người bán và yêu cầu trả lại đất. Anh ta bị mất tiền trong quá trình này. Damac phải sa thải hàng trăm nhân viên. Dubai bất động sản đã giảm mạnh trong giá cả. Ông đã bị kiện vì chậm trễ xây dựng. Damac không thể cung cấp tài sản đúng thời hạn. Anh đã trả 710.000 đô la cho một người mua Canada và định cư một cách bí mật với một người mua Đức đã có thỏa thuận (và tiền) tại chỗ cho 22 đơn vị trong bốn tòa nhà cao tầng của anh.

Năm 2011, Sajwani đã sẵn sàng để lại những năm khó khăn sau và bắt đầu chuẩn bị cho dự án tiếp theo của mình ở Dubai. Vào tháng 10 năm 2012, ông đã ký một thỏa thuận với chính phủ để mua 350 triệu đô la đất, trả theo từng phần. Đây là nơi nghỉ có sân gôn mang thương hiệu Trump.

Mới tháng trước, Sajwani đã mua thêm 92 mẫu đất dọc theo kênh đào Dubai. Giá? 330 triệu đô. Rõ ràng anh tin rằng vẫn còn rất nhiều người anh có thể thuyết phục để mua vào tầm nhìn của mình về một lối sống sang trọng.